本篇文章為下一本讀什麼?EP.440 《精準獲利》專訪作者：企管大師陳宗賢教我的七個訣竅的個人心得及筆記
在商業世界裡，經營需要依靠方法與工具，而不僅僅是專業技能的累積。專業本身就像一件商品，若缺乏有效的經營方式，它的價值將難以發揮。這也是為什麼許多技術精湛的職人可以創業，但卻難以將企業做大，因為他們的核心思維仍停留在專業本身，而非經營與決策。
因此，若想在市場中創造真正的價值，除了專業之外，還必須學習如何經營，掌握決策能力，透過策略性的方法與工具來擴展事業規模，才能讓專業變成可持續發展的事業。
策略地圖：規劃企業的長遠發展
企業的發展不能只關注眼前的市場變化，而是要有一套完整的策略地圖，確保未來的持續成長。策略地圖是一種中長期的發展計畫，通常依產品的生命週期來規劃：
- 短期 (3年)：產品市場測試與品牌初步建立。
- 中期 (5年)：擴展市場規模，提升競爭力。
- 長期 (10年)：產業變革與全新市場布局。
此外，企業本身的壽命也以10年為一個週期，若沒有變革與創新，將可能逐漸走向衰退。因此，每當企業發展至第十年，就必須重新規劃下一個十年的成長策略，以確保企業能夠持續發展。
同心理論：逐步展企業成長
企業的成長不是一蹴可幾，而是透過同心圓理論，以三個階段逐步擴展市場與營收：
- 本業成長：專注於核心業務，提升約20-30%的市場份額。
- 延伸性商品：透過週邊產品或服務的加入，例如提供額外的附加價值，成長可達50%。
- 跨境經營：將業務拓展至國際市場，確保企業的長遠發展與增長。
透過這樣的方式，企業能夠穩健地成長，不僅鞏固本業，也能找到新的成長動能。
整合行銷：不只是做廣告，而是滿足市場需求
許多人對行銷的理解僅停留在廣告投放上，然而，真正的行銷是站在消費者的角度，滿足他們的需求。 這種行銷方式強調：
- 一站式購物體驗，提供完整的服務與產品，讓顧客在一個平台上滿足所有需求。
- 跨界合作，透過不同產業的結合，創造更強的市場優勢與複利效應。
整合行銷不僅是提高銷售，而是打造一個長期的商業生態，讓企業能夠持續成長。
策略地圖的思考方式：反向規劃，確定未來方向
在制定策略地圖時，最重要的是反向思考：
- 10年後，你希望達到什麼目標？
- 5年後，你需要達成哪些關鍵里程碑？
- 現在，應該從哪裡開始？
透過這種規劃方式，企業能夠更有方向感，確保每一步的決策都朝著長遠目標前進。
跨境經營的必要性：為什麼要走向國際？
隨著國內市場逐漸飽和，內銷的成長空間變得有限，因此，企業必須考慮跨境經營，才能獲得更大的市場潛力。
進入國際市場需要具備以下兩大核心能力：
- 外語能力：能夠與不同國家的市場溝通，提升競爭力。
- 國際觀：了解全球市場的趨勢與文化差異，以制定更適合的商業策略。
唯有掌握這些能力，企業才能真正實現國際化發展，擴展市場規模。
企業轉型的三步驟：轉念、轉變、轉型
任何企業在成長過程中，必然會遇到市場變化與挑戰，因此需要進行三大轉換，以確保企業能夠適應變局：
- 轉念：改變思維模式，打破慣性思維，開拓新商業模式。
- 轉變：優化企業內部制度，提高效率與競爭力。
- 轉型：調整企業方向，適應新的市場需求，確保長遠發展。
成功經營的四大要件
要讓企業能夠持續成長，必須具備以下四個關鍵要素：
- 商業模式：清晰的盈利模式，確保企業可持續運作。
- 實證有效的方式：透過市場驗證的策略，避免盲目嘗試。
- 多職能化：團隊或個人具備多元技能，以應對市場變化。
- 國際化：放眼全球市場，確保企業的長遠競爭力。
從專業到經營，打造可持續的商業模式
在現代商業環境中，專業只是基礎，真正能夠讓企業成功的，是經營能力、決策思維，以及市場適應力。透過策略地圖的規劃、同心圓理論的應用、整合行銷的實施，以及跨境經營的布局，企業才能真正邁向長遠的發展。
在這個快速變化的時代，唯有不斷學習、轉變與進化，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，創造屬於自己的價值。
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